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开一家甲醛检测公司赚钱吗? 除甲醛加盟

来源:本站整理 发表时间:2018-10-06 15:50:32 阅读:
甲醛治理这个领域我在之前文章有讨论过,后来有十多位从事这方面的创业者主动加了我交流讨论。跟他们聊完以后,我发现这个领域的从业者普遍缺乏对营销的正确理解,都还是在用传统的销售方法在做,且都做的比较艰难,每天很辛苦的付出,回报却很少。
 

 
其中做的最好的一家每个月也就20多个订单,平均每单3000~4000的营业额,一个月大概也就10多万的销售额。
 
甲醛治理是做什么的?就是在装修完房子以后,装修材料存在甲醛超标的现象,对人体尤其是孕妇跟婴幼儿存在一定的危害。甲醛治理就是把这方面的危害去除,达到空气净化的效果。
 
之前我有提过,从选品类的角度来说,该领域并不是一个理想品类。其表现特征为:非刚需,低频次,低客单价。
 
非刚需:只有装修的家庭才会用到,且比例并不高,就占整体装修用户的10%~20%。占整个大市场份额就更少了,一个城市每年有3~5%的家庭装修房子已经很不错了,这样算下来,市场空间可想而知。
 
低频次,用户仅采购一次,后续再也不会有延续消费。从选品类角度尽量选择复购率高的产品,这样有累积性;
 
低客单价,一个订单才三四千,也就是你辛辛苦苦开发了一个客户,只能赚一两千块钱,跟那些家具跟大理石动辄十几万甚至几十万的订单,根本无法相比。
 
所以,选择这个行业天然就很难赚到钱。赚钱的就是那些招商的厂家,每个城市招一个代理,收费不贵,五万块钱,一年全国招200个代理就是1000万了。经销商真正赚到钱的少之又少。
 
尽管这个行业并不是我所喜爱的,但我还是愿意挑战,最后答应了西安季总给到他一个方案。今天我就聊一下这个方案的设计理念跟营销流程,有人问我把方案公布出来,难道不怕别人模仿复制吗。我自己觉得不管是知识还是经验,永远是越分享越多的,所以,不用藏私;另外,真正愿意行动的人始终还是少数,大部分人看了还是不会采用行动的。
 
因为文章篇幅有限,我无法把方案里的所有内容全部放上去,但是我会告诉你方案的整体框架与流程,只要你回去使用,就会收获一定的效果。
 
下面我就来谈谈看,如何通过三个月的时间把营业额从10万提升到100万的实操方案流程。
 
季总是在西安当地从事甲醛治理,找到我的时候,他很苦恼,一直也赚不到钱。他采取的是传统线下销售方式,做小区推广,跟物业合作,跟装修公司合作,跟家具公司合作等,尝试了所有线下的合作方法,但是效果都十分有限,每个月也就十几单的量,连公司的开支都不够。
 
那么甲醛治理这个领域,为什么跟线下渠道合作不起来呢?首先,你跟别人合作,是要考虑对方利益的,一单三四千,那些设计师项目经理们还真看不上。做成了你能分他们多少呢?
 
而且,这块并不是刚需市场,推荐十个装修客户也就成两个,成功率太低了。你没有足够的利益撬动点,成单率又低,别人怎么给你推荐呢?
 
线下渠道合作这条路,我可以肯定的讲,至少甲醛治理这个领域你是走不通的,但是依然有人每天用同样的方式却想得到不同的结果。
 
实际上现在的消费者获取信息的渠道跟消费行为习惯都发生了改变,而我们还在用过去的营销方式在做今天的事,能赚钱那才是真的奇怪!
 
什么是好的营销?就是要用最低成本最高效的方式获取客户,并且让他们主动来跟你购买,而这个领域的从业者都是在用传统销售的方式,而不是真正的营销。这两块有本质区别的,销售是被动推销产品给客户,营销是吸引客户主动找你购买。
 
首先,季总的客户是在西安当地,同时是已经装修快结束的用户,还是家里有孕妇或者婴幼儿的,如果从线下去找的话,效率太低,成本太高了,这里说的成本不仅是金钱成本,还有时间成本。
 
你要清楚,本质上所有生意都是流量生意,不管是线上淘宝还是线下实体店,都是需要引入更多的潜在消费者,淘宝天猫为什么这么厉害,就是因为流量巨大,每天有上亿人通过淘宝天猫查询购买产品。
 
所以,你就明白了,赚到钱的核心关键是什么:
 
第一,你的流量要大,你要找到拥有大流量的渠道来合作。
 
你跟线下合作一个月下来的那几十个上百个用户流量,你就算全部谈下来,你又能赚多少钱呢?
 
一旦你理解了这一点,你就应该去想办法寻找流量巨大的金矿,而不是守在铁矿上却期待挖出金子。
 
第二,拥有了大流量以后,你需要做转化,线下被称为成交。
 
不管是线上还是线下,潜在用户进来了,最终有没有下单,这才是关键,如果只是看看,就离开了,这个流量就被浪费了。
 
那么转化成交的关键是什么?首先你要让用户觉得有需要,并且想要,然后你还得解决用户信任与风险问题,成交的两大障碍,第一,不相信,第二,怕风险。
 
如何来解决用户需要的问题,如何建立用户信任,降低风险。这些用户关心的问题,你都需要通过内容来解答,不管是你跟用户面对面沟通,还是你的官方网站,还是你的实体店,你的网店,本质上都是你的内容信息展示,用户听了看了觉得有想要的冲动,并且愿意相信你,就会跟你成交购买。所以,对内容的价值塑造与流程设计是极为重要的。
 
移动互联网时代,最高效的沟通方式绝对不是面对面沟通,我看到太多人现在还在线下拼命找客户,你能力再强,你一天能够见几个客户,而且好不容易约到了,因为缺乏信任度也难以成交。当然,如果你是做2B业务,一单几百万那还是需要线下沟通的。
 
像甲醛治理这样的几千块的单价,完全直接可以实现线上的直接成交,线下就是用来服务,这样你的效率,你的销量才会大幅度提升,否则你就是每天在浪费时间,你把本来应该装在你口袋里的钱都视而不见。
 
第三,成交以后,你要拥有自己的用户池,拥有用户转介绍机制。
 
很多人,对于老用户都不够重视,你跟用户说,有其他人帮忙介绍一下,你觉得一个用户在装修完房子以后,有几十个人都这么跟他说,他能想起帮谁介绍?所以,一定要有服务转介绍机制,这块很多人也是没有的。
 
现在看来,营销的流程已经非常清楚了,从吸引流量——成交转化——服务转介绍。其实很简单,就这三步,但是这三步里面每一步都可以延伸出很多的点。营销是需要设计流程的,让用户实现自然而然的愉悦的购买。当然,能够做到这点,是需要很强的营销功底的,简单来说,一般人做不来。
 
很多传统领域的从业者是不懂这些操作的,他们每天做的事情就是拼命的去寻找线下合作渠道,拼命的去找客户面对面沟通,然后每个月做个十几二十单,做的很累很辛苦也赚不到钱,还觉得挺正常,因为大家都这么做。
 
开除甲醛店投资多少
 
除甲醛的店有两种类型,一种是甲醛治理类型的,一般是用产品喷在家具上,一般投入在10多万,第二种是治理甲醛的空气净化涂料,一般投入在25万左右。
 
甲醛检测治理有市场吗?
 
据调查,2014年我国室内环境净化治理产品生产和代理行业的总市场规模约为104亿元人民币。2014年的平均利润率为129%,盈利水平远高于社会平均利润水平。
 
2014年的销售额超过104亿元人民币,2015年已达到133亿元人民币,2016年将达到170亿元人民币。尽管行业在飞速的发展,但目前中国环保消费在国民生产总值中所占的比重仅为3.5%左右,室内空气污染治理在国民生产总值中所占比重仅为0.5%(美国、日本、英国等发达国家均达到20%左右)。
 
从商业角度而言,据中国建筑装饰协会统计分析,1998年我国用于住宅装修的费用高达1000亿元;2000年为1800亿元;2002年已突破2000亿大关;2003年我国百姓用于住宅装饰装修的费用在4000亿元,2015年已超过8000亿元。到目前为止还没有一家装修公司敢于承诺装修后室内空气无污染,可以达到国家规定标准,所以说有多大的装修市场就有多大杭州甲醛检测及治理的市场。
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